Revenue Management- zarządzanie przychodami,- poziom średnio zaawansowany- szkolenie online

„Revenue Management – poziom średnio zaawansowany”Przejmij kontrolę nad rentownością swojego hotelu dzięki szkoleniu „Revenue Management – poziom średnio zaawansowany”! To szkolenie to intensywny trening z praktycznego Revenue Managementu, oparty na realnych case studies i gotowych rozwiązaniach. Naucz się czytać i prezentować dane strategiczne Zarządowi, budować optymalną politykę cenową dla portali i skutecznie wykorzystywać benchmarking. Skupiamy się na maksymalizacji zysku, chroniąc okresy największego potencjału przychodowego. Dzięki warsztatom i testowi końcowemu, dajemy możliwość weryfikacji teorii i możliwość natychmiastowego wdrożenia wiedzy w Twoim obiekcie. Zainwestuj w umiejętności, które bezpośrednio zwiększą Twoje przychody!

 
Zakres szkolenia:

1. Stawki publikowane – budowanie strategii
2. Przydatne raporty i analizy
3. Kalkulacja „displacement cost”
4. Współpraca z portalami travelowymi
5. Interpretacja i prezentacja danych
6. Overbooking – szanse i zagrożenia
7. Współpraca z portalami OTA, dobre praktyki
8. Benchmarking, czyli porównanie konkurencji
9. Pakiety pobytowe i oferty specjalne 
10. Upselling pokoi 
11. Ochrona mocnych terminów
12. Test z wiedzy

Bullet points szkolenia:

•  Praktyczna analiza i raportowanie wyników:poznasz i przećwiczysz wykorzystanie najbardziej użytecznych raportów analitycznych (daily/weekly/monthly) służących do bieżącej kontroli i optymalizacji przychodów.

•  Benchmarking konkurencyjny: omówimy kluczowy aspekt revenue managementu, czyli benchmarking (porównanie wyników do konkurencji). Poznasz podstawowe kryteria porównawcze, przykłady raportów oraz metody ich analizy

• Efektywna współpraca z portalami travelowymi: nauczysz się budować politykę cenową dla portali travelowych, dowiesz się, jakich błędów unikać oraz jak maksymalnie wykorzystać współpracę z tymi kanałami w celu zwiększenia widoczności i obłożenia.

•  Interpretacja i prezentacja danych: opanujesz dobre praktyki związane z interpretacją złożonych danych oraz ich skuteczną prezentacją szerszemu gronu odbiorców (Dyrektorzy, Zarządy). To kluczowa umiejętność dla revenue managerów, pozwalająca na przekształcanie liczb w konkretne rekomendacje biznesowe.

•  Budowanie polityki cen  publikowanych:rozwiniemy wątki z poziomu podstawowego, koncentrując się na szczegółowym tworzeniu i wdrażaniu krok po kroku polityki cen publikowanych w obiekcie.

• Ochrona mocnych terminów: dowiesz się, jak identyfikować i "chronić" terminy o kluczowym znaczeniu przychodowym, aby zmaksymalizować zysk w okresach największego popytu.

•  Weryfikacja wiedzy i umiejętności w praktyce: każdy blok tematyczny kończy się ćwiczeniem, które pozwoli ci zweryfikować zrozumienie przedstawionej wiedzy i natychmiast przećwiczyć jej zastosowanie.

• Pokazujemy Case studies "z życia hotelu": materiał szkoleniowy bazuje na przykładach i sytuacjach biznesowych występujących w hotelach, na które trzeba znaleźć gotowe rozwiązania. Poszczególne przypadki pokażą, jak skuteczne zastosowanie revenue managementu przekłada się na mierzalne rezultaty.

• Test końcowy i podsumowanie: sesja szkoleniowa zakończy się testem sprawdzającym kompetencje uczestników i wiedzę zdobytą w trakcie spotkania, dając pewność opanowania materiału.

Kwestie organizacyjne i zasady obowiązujące na szkoleniu:

a) szkolenie będzie realizowane w formie online. W dniu szkolenia o godzinie 8:55 proszę wejść na wskazany  link. Po kliknięciu na link uczestnik dołącza do szkolenia za pomocą programu google meet. W tej formie komunikacji nie ma potrzeby instalacji żadnego dodatkowego programu, ani logowania się za pomocą hasła.

b) w trosce o poszanowanie wzajemnego czasu bardzo prosimy o punktualność. W związku z faktem, że planowany materiał bazuje na kolejno dodawanych zagadnieniach, dołączenie do szkolenia później w trakcie dnia, np. po godzinie czy dwóch, jest merytorycznie bezzasadne.

c) poza częścią teoretyczną szkolenie ma formę warsztatową – zakłada wspólne omawianie case’ów, rozwiązywanie zadań przez uczestników, dyskusję i wymianę argumentów. 

d) w celu zapewnienia wystarczającej jakości technicznej połączenia oraz prawidłowej realizacji materiału, prosimy o odpowiednie przygotowanie sprzętowe:

-przed szkoleniem należy sprawdzić, czy prawidłowo działa kamera i mikrofon w Państwa komputerze

-w trakcie szkolenia kamery uczestników muszą być włączone; W sytuacji braku włączonej kamery, prowadzący ma prawo usunąć uczestnika ze szkolenia.

-w trakcie szkolenia należy używać słuchawek z mikrofonem

-jeżeli w szkoleniu uczestniczą  osoby z jednego hotelu, wskazane jest, aby znajdowały się w różnych pomieszczeniach i połączyły się z odrębnych komputerów; PRZYPOMINAMY, ŻE NALEŻY OPŁACIĆ UCZESTNICTWO W SZKOLENIU KAŻDEJ OSOBY.

  
e) szkolenie będzie trwało około 6 godzin (9:00 – 15:00). Poszczególne bloki tematyczne trwające około 1,5 godziny będą oddzielone 15 minutowymi przerwami. W połowie szkolenia, będzie miała miejsce dłuższa, z 40-minutowa przerwa.

   
f) nagrywanie materiału szkoleniowego podczas spotkania jest zabronione. Po ukończeniu szkolenia uczestnicy otrzymają podsumowanie rozdziałów i najważniejszych wniosków.
BIO prowadzącego:

Ziemowit Szubielski (Ekspert ds. polityki cenowej w hotelarstwie)

Przez kilkanaście lat zajmował stanowiska związane z obszarem optymalizacji przychodu: jako Regionalny Revenue Manager oraz Dyrektor ds. Zarządzania Przychodami. Opiekował się dotąd ponad czterdziestoma hotelami w różnych lokalizacjach, poznając specyfikę zarówno dużych aglomeracji (Trójmiasto, Kraków, Poznań, Wrocław, Szczecin), jak również rynków wypoczynkowych (góry, pas nadmorski, jeziora).

W wielu hotelach wdrażał zasady optymalizacji przychodów od podstaw. Odpowiadał między innymi za: politykę cenową, analizy i raportowanie, implementację narzędzi i systemów, kontakty z portalami OTA, proces budżetowy czy ścisłą współpracę z działami Sprzedaży i Marketingu. Ukończył liczne kursy dotyczące stosowania zasad revenue management w międzynarodowych sieciach hotelarskich (Accor, Best Western, Louvre). W latach 2014 i 2015 roku był finalistą konkursu czasopisma „Hotelarz” w kategorii Revenue Manager Roku. 

Wykorzystując swoją wiedzę, świadczy dla hoteli usługę outsourcingu optymalizacji przychodów. Jako zewnętrzny revenue manager buduje politykę cenową, pomaga opracować strategię działania i sukcesywnie poprawiać wyniki. Współpracuje z obiektami należącymi do IGHP. Prowadzi także szkolenia „Revenue Management” na poziomie podstawowym i zaawansowanym, a także zajmuje się wsparciem hoteli w obszarze zarządzania przychodami na etapie preopeningu. Prywatny czas lubi spędzać aktywnie, od wielu lat grywa w tenisa ziemnego.